Quanto realmente sobra em cada venda no Mercado Livre?

	Garrafa	Fone	Kit	Copo	Capa
Preço	100	55	89	40	129
Custo	40	32	51	18	70
Comissão	16	9,9	14	6	21
Frete	8	0	19	3	12
Imposto	8	4,4	7	3	10
Margem	28%	16%	−3%	25%	12%
Farol

O que este material resolve

Faturamento não é lucro. Este playbook mostra a diferença.

Um produto pode vender centenas de unidades, movimentar a conta e ainda assim deixar margem mínima ou gerar prejuízo a cada pedido. A análise não termina no volume de vendas.

5

números que definem a sua margem real: preço praticado, custo, comissão e tarifas do ML, frete do vendedor e imposto.

1

conta simples, feita produto a produto, que revela quanto realmente sobra antes do Ads e dos custos fixos.

3

cores de farol para decidir com clareza quando escalar, quando controlar a verba e quando pausar.

Folha de trabalho dos cinco campeões de venda

Página interna do playbook com a análise de três produtos

Dentro do playbook

Você sai sabendo exatamente onde a operação ganha e onde perde dinheiro.

Para onde vai o dinheiro de cada venda, do fornecedor ao imposto.
Onde encontrar os 5 números certos e as pegadinhas que distorcem a margem.
Quanto cada produto pode investir em Mercado Ads sem entrar no prejuízo.
Como transformar o diagnóstico do farol em um plano de ação por produto.

Sumário

O que você vai aprender, capítulo a capítulo

Entenda o caminho que o dinheiro percorre antes de chegar até você e por que a pergunta certa não é quanto vendi, e sim quanto realmente sobrou.

Preço praticado, custo do produto, comissão e tarifas do Mercado Livre, frete do vendedor e imposto. Onde achar cada número certo e as pegadinhas que enganam a conta.

O teto de anúncio de cada produto, o ROAS mínimo que sustenta a margem e por que copiar o ROAS de um concorrente não é seguro. Inclui a leitura de TACOS.

Como classificar cada produto em verde, amarelo ou vermelho e definir a decisão certa: acelerar, controlar a verba ou interromper antes do prejuízo.

Aplique a metodologia na Planilha Margem por Produto com os seus cinco produtos mais vendidos e compare o que você achava que sobrava com o que realmente permanece.

O ritual de 15 minutos no primeiro dia do mês para manter preços, custos e campanhas atualizados. Um produto verde hoje pode virar amarelo ou vermelho sem nada mudar no anúncio.

Como transformar o diagnóstico em um plano de ação contínuo e o que muda quando a gestão de margem passa a acontecer todo mês, produto por produto.

O sistema do farol

Três cores decidem o próximo movimento de cada produto

É o mesmo sistema que você recebe no diagnóstico desta página e usa dentro do playbook.

Verde

Margem saudável

O produto sustenta a operação e ainda tem espaço para investir em crescimento. Momento de escalar com critério.

Amarelo

Margem apertada

Gera lucro, mas com pouco espaço para descontos e Ads. Exige verba controlada e atenção constante ao desempenho.

Vermelho

Prejuízo escondido

Perde dinheiro antes mesmo do Ads. Precisa recuperar a margem antes de anunciar. Cada venda amplia o rombo.

Incluída no download

Planilha Margem por Produto

Você faz a sua própria cópia no Google Sheets, preenche os cinco números de cada produto e a planilha calcula a margem real e o farol automaticamente. Sem ferramenta paga, sem fórmula para montar.

Cálculo automático da margem real, produto a produto

Farol verde, amarelo e vermelho para decidir na hora

Roda no Google Sheets, 100% gratuito. É só fazer a sua cópia

Prévia da folha de trabalho dos cinco campeões de venda

Quem escreveu este playbook

Feito em operações reais, não em teoria.

O Grupo Escalada é uma consultoria certificada Platinum do Mercado Livre e um dos maiores ecossistemas de formação de sellers do Brasil. A análise deste material é aplicada nas operações que assessoramos e nas centenas de contas que já auditamos. Nada aqui ficou na teoria: primeiro rodou em operações reais, depois virou este playbook.

CursosImersões presenciaisMentoriaAssessoria

Dúvidas frequentes

Antes de baixar

Sim. É um material de diagnóstico do Grupo Escalada, sem custo. Você baixa o PDF e a planilha na hora, direto nesta página.

Para quem vende no Mercado Livre em qualquer nível, do seller que está começando ao que fatura sete dígitos e quer parar de escalar no escuro.

Não. A Planilha Margem por Produto roda no Google Sheets gratuito. Você faz uma cópia e preenche com os seus números.

O playbook foi escrito para o Mercado Livre, com as comissões, tarifas e o Mercado Ads da plataforma. A lógica de margem real vale para qualquer canal, mas os exemplos são todos do ML.

São 3 perguntas rápidas que classificam a sua operação em verde, amarelo ou vermelho, o mesmo sistema usado dentro do playbook para decidir quando escalar, controlar ou pausar.

Não. Você recebe o material e conteúdos sobre venda no Mercado Livre, e pode se descadastrar quando quiser.

Comece agora

Descubra quanto sobra antes de investir o próximo real em Ads

Responda 3 perguntas, receba o farol da sua operação e baixe o playbook com a planilha na hora.

Bônus para quem baixou o playbook

O Raio-X gratuito da sua conta

A equipe do Grupo Escalada analisa a sua conta do Mercado Livre em uma call de diagnóstico e mostra onde está o prejuízo escondido e onde existe espaço para escalar. Sem compromisso.

Sem compromisso